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搭建農業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的聯(lián)合社平臺
——財政支持農民合作社創(chuàng)新試點的“浙江模式”調查
浙江七山二水一分田，丘陵多、平原少的地域特色，決定了其農業(yè)必須走適度規(guī)模化而非大范圍規(guī)?；牡缆?。
目前，浙江農民合作社有46157家，在農業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用，然而，大部分農民合作社在運營中都遇到了發(fā)展瓶頸，其中，經(jīng)營規(guī)模小、合作程度低、融資渠道窄、銀行融資難是主要的癥結所在，嚴重制約了農民合作社的發(fā)展。
為此，作為全國財政支持農民合作社創(chuàng)新試點省份之一，浙江省堅持正確處理好政府與市場、政府與社會的關系，按照市場在資源配置中起決定性作用與更好發(fā)揮政府引導作用的原則，提出了組建農民合作社聯(lián)合社的構想，即依托聯(lián)合社平臺，著力在組織創(chuàng)新、金融支持模式創(chuàng)新、財政支持方式創(chuàng)新、社會化服務體系創(chuàng)新、內部管理制度創(chuàng)新上下功夫。通過農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制機制創(chuàng)新，聯(lián)合社內成員在生產(chǎn)、服務和資金上的互助，引導浙江農業(yè)盡快走向組織化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的道路。
在試點過程中，浙江湖州市安吉縣兩山農林合作社聯(lián)合社（以下簡稱“安吉聯(lián)合社”）和杭州市富陽區(qū)富陽山居農產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社（以下簡稱“富陽聯(lián)合社”）積極探索和嘗試，取得了初步成效。
推進合作組織體系創(chuàng)新
形成“可復制、可推廣”的聯(lián)合社模式，成為安吉縣在探索這一模式過程中始終繃著的一根弦。
安吉縣財政局副局長童升明介紹，截至2014年底，安吉縣有農民合作社302家，合作社資產(chǎn)總額達到2.5億元，年銷售收入達10.56億元，其中，年銷售額超過2000萬元的合作社有8家，年銷售額1000萬元以上的合作社26家。“雖然，農民合作社在量上有了較快發(fā)展，但基本處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)，缺乏集聚力；而且大多數(shù)合作社在運營過程中，都遇到了資金瓶頸?！?
經(jīng)過走訪多家農民合作社，童升明感到，合作社貸款難主要原因之一是農業(yè)經(jīng)營主體本身可提供的抵押物品和擔保能力不足，銀行看重的往往是產(chǎn)業(yè)主體可提供易變現(xiàn)抵押物品（如房產(chǎn)）的價值，而單家獨戶的農業(yè)經(jīng)營主體在這方面是弱項。
從銀行了解到，銀行本身也想將這些農業(yè)經(jīng)營主體納入放貸的范圍。安吉農商行董事長周盛東表示，銀行正處于轉型期，開拓廣泛的農村農業(yè)市場，是其未來的發(fā)展方向之一。但金融行業(yè)對風險控制、資產(chǎn)負債率的嚴格要求，決定了金融機構在支持農業(yè)、農村發(fā)展方面存在一定的局限性。
在這種情況下，通過政府、財政、農商銀行、農業(yè)龍頭企業(yè)、農民合作社五方力量搭建一個緊密型農業(yè)聯(lián)合體平臺，將銀行與農業(yè)農村彼此的需求進行有效對接就成為了必然選擇。
歷經(jīng)半年多的時間，今年6月，在走訪了全縣上百家農民合作社及農業(yè)龍頭企業(yè)后，安吉縣最終確定了1家農業(yè)企業(yè)和7家農民合作社作為發(fā)起單位，正式成立了安吉聯(lián)合社。通過這個平臺，政府部門可以通過購買服務的方式，將部分農業(yè)公益性服務交由聯(lián)合社承擔；聯(lián)合社內可實現(xiàn)農業(yè)龍頭企業(yè)、農民合作社等聯(lián)合社成員間在生產(chǎn)上、資金上的合作互助，并集中資源為社員提供社會化服務和促進農民合作社的規(guī)范管理。
“更重要的是，通過聯(lián)合社平臺，農民在從事農業(yè)生產(chǎn)上不是單打獨斗了，有了想法拿出來大家討論，農戶之間經(jīng)驗共享，互相出主意，共同致富?！闭憬贾菔懈魂枀^(qū)財政局農業(yè)科科長章建達表示。
銀行也從聯(lián)合社平臺的組建中獲益。周盛東表示，聯(lián)合社平臺為銀行提供了一個較高質量的農業(yè)產(chǎn)業(yè)信貸資源庫，幫助銀行盤活涉農貸款中的一些不良資產(chǎn)，增加了銀行放貸的信心與支持力度?，F(xiàn)在通過聯(lián)合社，銀行不僅可以獲得這些資產(chǎn)價值評估確認的渠道，還可以通過經(jīng)營權承包或出售給聯(lián)合社中的其他農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體來盤活這些資產(chǎn)。
推進金融支持模式創(chuàng)新
此前，多數(shù)農業(yè)經(jīng)營主體因為沒有抵押物品，很難從銀行獲得貸款，需要從親戚朋友處融資進行周轉，并支付很高的利息，融資成本很高，大幅度壓縮了企業(yè)利潤，制約了企業(yè)的發(fā)展。
正新牧業(yè)是安吉縣的一個專業(yè)養(yǎng)豬企業(yè)。在養(yǎng)豬行業(yè)干了30多年的董事長沈順新說，他希望能在自己的企業(yè)里引入現(xiàn)代化的養(yǎng)豬設備，對豬肉進行深加工，延長豬肉產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，提升企業(yè)的盈利能力?！斑@樣就需要投入大量資金，僅前期就需要1000萬元左右。而由于不能提供銀行認可的有效抵押物，貸款很難從銀行獲批?！?
據(jù)安吉縣在籌備組建聯(lián)合社時進行的調研統(tǒng)計顯示，接受入戶調查的153家農民合作社、212家農業(yè)龍頭企業(yè)以及350戶農業(yè)經(jīng)營戶，短期內融資需求大概要3億元左右。為順應農業(yè)經(jīng)營主體的需求，按照安吉聯(lián)合社和安吉農商行的合作約定，安吉農商行向加入聯(lián)合社的本縣農業(yè)龍頭企業(yè)、合作社社員提供免擔保信用貸款，利率執(zhí)行基準利率。貸款申請經(jīng)聯(lián)合社審核后，聯(lián)合社可為其提供反擔保，反擔?？傤~以聯(lián)合社自有資金的10倍為限，也就是說，安吉縣聯(lián)合社3000萬元的注冊資金可以撬動銀行貸款3億元。
通過銀行貸款解決農民合作社的融資問題只是路徑之一，安吉聯(lián)合社董事長、安吉陸和實業(yè)有限公司董事長祝海燕介紹，安吉聯(lián)合社計劃未來以聯(lián)合社積累資金和成員入股資金組建農村合作互助基金。在互助基金內實現(xiàn)低交易費用的資金互助，最終達到聯(lián)合社成員間直接融資的目標。
“安吉聯(lián)合社囊括了縣內幾大重要特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)，包括竹制品、安吉白茶、筍制品等。由于生產(chǎn)周期、生產(chǎn)銷售季節(jié)不同，這些產(chǎn)業(yè)對資金融資需求和周轉周期也有所差異。比如，安吉白茶農民合作社在某段時間正好有一筆資金閑置，可以不必存入銀行，而以更低的利息短期借貸給可能正需要用資金的筍制品企業(yè)或農民合作社，實現(xiàn)社內成員的互幫互助?！弊：Ｑ嘟榻B。
推進社會化服務體系創(chuàng)新
富陽聯(lián)合社最初成立，完全是當?shù)剞r民合作社的一次自發(fā)行為，理事長何建強將其稱之為一次跨產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合試驗，即為聯(lián)合社成員解決融資問題，依托聯(lián)合社的平臺，各類農民合作社之間還可以共享農業(yè)社會化服務，從而實現(xiàn)了農產(chǎn)品新品種引進、先進適用技術推廣、營銷平臺建設等多方面的互助共贏。
富陽聯(lián)合社專門成立了技術研發(fā)部，為聯(lián)合社內成員的農業(yè)生產(chǎn)提供技術支持。富陽聯(lián)合社一方面與中國農林業(yè)科學院、中國水稻研究所、上海市農科院等在內的國內多家知名研究機構合作，另一方面從聯(lián)合社的上萬畝土地中，專門辟出一塊120畝的土地作為農業(yè)新品種示范培育園。
今年，富陽聯(lián)合社通過在示范培育園對多個桃子品種進行試種，最終引入了一個優(yōu)秀的新品種。在今年雨水較多的情況下，新的桃子品種仍保持了較高糖度，具有較高的市場競爭力，也帶來了可觀的經(jīng)濟效益。
另外，在專家的技術指導下，富陽聯(lián)合社的糧食大戶開始在稻田養(yǎng)蛙?！霸诟魂?，種糧收入較低。通過專家指導，種水稻的農戶開始在田里養(yǎng)蛙，收入可以實現(xiàn)翻番?！焙谓◤娊榻B。
在農產(chǎn)品的銷售方面，富陽聯(lián)合社也充分顯示出優(yōu)勢。聯(lián)合社專門成立了電子商務部，開設阿里巴巴店鋪1家、淘寶店鋪7家，并對網(wǎng)店銷售的聯(lián)合社農產(chǎn)品統(tǒng)一冠以“富陽山居”的品牌。截至2014年底，富陽聯(lián)合社電子商務實現(xiàn)銷售額257萬元，今年上半年電子商務已經(jīng)超過300萬元，預計全年可實現(xiàn)銷售額800萬元?！半m然目前我們通過電子商務銷售的農產(chǎn)品價格還較低，利潤較薄，但至少我們可以把積壓的農產(chǎn)品銷售出去，加快資金周轉，而且，隨著‘富陽山居’品牌的建立，通過網(wǎng)絡銷售盈利的潛力還很大。”何建強表示。
除了在網(wǎng)絡上開店，富陽聯(lián)合社還集全社之力在周邊的上海、杭州等大城市，開設了4家實體店，主要用于批發(fā)。單個的農民合作社很難實現(xiàn)的目標，聯(lián)合社通過集體分攤成本，共享渠道，有效提高了實體店的利用率，拓展了富陽農產(chǎn)品的銷售途徑。
推進內部管理制度創(chuàng)新
財務和項目管理是農民合作社的一個短板。由于缺乏經(jīng)驗和專業(yè)人才，農民合作社難以對項目進行系統(tǒng)設計，對項目成果進行總結歸納。富陽聯(lián)合社為此專門聘請了十幾個大學生以及8名曾在農業(yè)局、林業(yè)局等部門工作的老干部，為聯(lián)合社成員提供項目指導、政策咨詢和財務管理等服務，極大地促進了農民專業(yè)合作社的規(guī)范運作和健康發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2014年，富陽聯(lián)合社提供各類項目申報、驗收等服務319項。
同時，為了有效控制合作社聯(lián)合社的風險，切實保障農民專業(yè)合作社成員的財產(chǎn)權、經(jīng)營權、分配權等合法權益，浙江在聯(lián)合社的風險控制方面也進行了很多有益的嘗試。
以安吉縣財政局試點建設安吉聯(lián)合社為例。首先，聯(lián)合社在組建時，對成員進行優(yōu)中選優(yōu)。安吉縣聯(lián)合社核心成員都是由代表安吉農業(yè)主導產(chǎn)業(yè)的茶業(yè)、竹業(yè)、畜牧業(yè)等7家行業(yè)龍頭合作社組成的。當其他合作社、企業(yè)或農戶通過聯(lián)合社進行融資時，這些當?shù)氐男袠I(yè)翹楚可以對其融資風險給予客觀、專業(yè)的評價，從而更好地控制融資風險。
其次，向聯(lián)合社派駐財務人員，為聯(lián)合社及其成員提供記賬服務，加強聯(lián)合社內部會計核算和財務管理。
再其次，安吉縣財政局將聯(lián)合社的資金統(tǒng)一放在安吉農商行管理。通過第三方機構來實現(xiàn)對聯(lián)合社財務和資金的管控，既增強了聯(lián)合社資金管理的規(guī)范性和安全性，也降低了聯(lián)合社財務管理的費用和成本。
最后，根據(jù)聯(lián)合社與合作銀行的協(xié)議，一旦發(fā)生風險，將按照銀行20%、聯(lián)合社及財政承擔80%的比例進行風險共擔。
這樣，通過加強內部管理，健全運行機制，有效增強了聯(lián)合社自我完善、自我發(fā)展的內生動力，為今后聯(lián)合社的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。
推進財政支農方式創(chuàng)新
在試點過程中，浙江省改變了原來“輸血式”長期補助的做法，采取向聯(lián)合社注入啟動資金的形式，變“無償”為“有償”，并通過與農村信用社、農信擔保公司等金融機構的合作，充分發(fā)揮財政資金“酵母”作用，引導金融資本投入農業(yè)，進一步放大了財政資金的支持效應。
安吉縣財政局每年預算安排300萬元，對安吉農商行貸款的讓利優(yōu)惠部分按比例補貼給農商行，進一步引導支持擴大涉農貸款規(guī)模，也減輕了農業(yè)合作社融資貸款的成本?！霸瓉砻磕觐A算安排的300萬元，只能支持幾個項目，現(xiàn)在通過聯(lián)合社的平臺和貸款貼息的方式，預計可以帶動幾千萬元甚至幾個億元的投入?！蓖鹘榻B。
在試點過程中，財政資金的支持重點，也不再是農民合作社個體發(fā)展，而是著眼于農民合作社聯(lián)合社橫向一體化和縱向一體化的發(fā)展，積極培育經(jīng)營規(guī)模大、運作機制新、產(chǎn)業(yè)基礎牢、帶動能力強、產(chǎn)品質量優(yōu)、民主管理好的合作社聯(lián)合社，真正實現(xiàn)農民合作社的發(fā)展壯大。
展望聯(lián)合社的“后財政時代”
經(jīng)過一段時間的試點，富陽聯(lián)合社的社員們表示，聯(lián)合社這個平臺除了可以解決融資問題，還是一個跨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展平臺。在這里，他們優(yōu)勢互補，成為彼此的智囊；他們分享銷售渠道，共建農業(yè)基礎設施。短短1年的時間，他們已然感受到農民合作社抱團發(fā)展的溫暖。
作為富陽聯(lián)合社的理事長，何建強身上有一種身為農民的驕傲。當女兒以優(yōu)異的成績從大學畢業(yè)，放棄了去銀行工作的機會，義無反顧地回家和他一起務農時，他欣然同意。他相信，女兒也已從他的努力中看到了農業(yè)未來發(fā)展的大名堂。
何建強表示，富陽聯(lián)合社從一個草根組織起步，取得了不俗的成績，現(xiàn)在又獲得中央財政1000萬元的資金支持，無疑將更進一步促進這個合作組織的跨越式發(fā)展。
與此同時，浙江試點的聯(lián)合社成長經(jīng)歷也表明，聯(lián)合社是可以實現(xiàn)自我成長與發(fā)展的。隨著聯(lián)合社內部土地、技術、資金、人才、品牌等多種要素的不斷集聚、整合和優(yōu)化配置，農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)模效應不斷顯現(xiàn)，聯(lián)合社將不斷發(fā)展壯大。
安吉縣財政局在組建聯(lián)合社之初，已經(jīng)考慮到未來財政資金退出機制的問題。童升明表示：“2—3年內，聯(lián)合社的自我積累將快速增長，那時，聯(lián)合社家底殷實，完全可以依靠自己的力量運轉下去，1000萬元的財政資金就可以退出，用于支持農業(yè)農村經(jīng)濟發(fā)展的其他方面?！?
記者 張瑤瑤 通訊員 趙虹 馮駱 章建達
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